在他们看来，我们只是撑船过来运一运，就要走三分钱的利润，很多人觉得太贵，也是可以理解的。”

杨玉华默默点头。

几天前她也是他们当中的一员，每天起早摸黑，就为了每月几角钱的收入。

三分钱的利润，她绝对会锱铢必较的。

“这是大多数人的想法，要想打开局面，就必须打消她们被占便宜的心理。

怎么办？

只有让她们觉得，她们也赚了我们的便宜，这才能让她们心理平衡。

说起来，这些日用品只是占了我们船只微不足道的一点地方和些许流动资金。

但却打开了这些保守的织户的心，又增加了我们花纱店的口碑，何乐不为呢？”

杨玉华细细咀嚼他的话，觉得很有道理。

与增加的花纱布买卖比起来，这点日用品的小利润又哪里需要放在心上。

促销，果然是个不可或缺的手段。

杨邵文其实也是生意场上的雏儿，但他来自于资讯大爆炸的时代，各种商业技巧多少听过一些。

他人也不算愚笨，花点心思琢磨一下，买卖自然做得顺当。

随着农村织户的陆续开工，更主要的是，杨邵文每天根据织户生产情况而精心规划的行船线路慢慢发挥作用，杨记花纱布店每天的交易量节节攀升。

光绪二十一年，杨邵文在新年第一个月的收入达到了28元，真正做到了淡季不淡。

而且，他每天的交易量增加的相当显著。

小小的杨记花纱布店注定会财源滚滚。
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