杨家是个外来户，在武进也没什么亲戚。

正月里，也就是买了一些礼品给杨浦村的叔叔婶婶们拜年。

在刘伯刘三福家拜年，刘虎还是老样子，总是唠叨在三阳泰没意思。

听人说上海滩很热闹，又嚷嚷着要到上海滩这个大世界闯闯，让刘三福好生恼火。

杨邵文给了刘伯每月1元的船舶租赁费，刘三福听说他买卖做得颇为顺利，也就没过多推辞。

他也答应，帮助杨邵文照顾香香。

闻听杨邵文要再租船，在这行干了多年的刘三福很清楚其中的门道，主动要求帮他联系。

杨邵文自然是求之不得。

正月初五，杨邵文重新操起小舟，沿河收布。

同船的还有杨邵明。

新船还没有到位，几个弟弟妹妹也要熟悉业务流程。

这几天，他们三人都要轮流跟着杨邵文学习做买卖。

买卖不怎么好，应该说是很清淡！

同船的杨邵明很泄气，一天辛苦下来，就没做成功几笔买卖。

“哥，你是不是骗我们的啊。

卖布的人这么少，怎么可能每月赚到30元？”

今天一整天只收了4匹布，也就赚了1角多钱，这与大哥宣称的每月30多元收入相差甚远。

“咱们做买卖，不能遇到一点困难就抱怨！”

趁着晚上的闲暇时间，杨邵文抓住一切机会教育自己的弟弟。

“抱怨解决不了问题。

大哥去年一开始也没生意的，但通过自己的分析和改正，最终还是打开了局面。

所以，你遇到问题后，首先要做的就是分析问题找出原因，然后去着手解决。”

杨邵明点点小脑袋，接受大哥的教育，随即便开动脑筋找原因。

“我觉得，咱们这买卖开张的太早了。

很多人都还没走完亲戚，应该还没开始织布，所以也就没什么布卖给我们。”

杨邵文点点头表示赞许，虽然是个很浅显的理由，但小孩子嘛，还是应该多鼓励的。

“还有吗？”杨邵文进一步引导弟弟的独立思考能力。

“还有……”或许是对他有些难度了，杨邵明皱着一张小脸，苦思良久也无甚头绪，颇为苦恼，杨邵文也不去催他。

大约一盏茶时间后，杨邵明有些不敢确定的说道：“年尾，因为要准备过年，村里的织户一般都会积下很可观的布匹出售。

节后，织户的库存则大多都被清空了，所以我们现在才收不到什么布。

大哥上个月能赚到30多元，那是特殊情况，不能当做平时的参考的，对吗？”

“呵呵，邵明你分析的很对。

这就是做买卖的淡季旺季了。

年尾是旺季，年初是淡季，如果我没猜错的话，农忙时节，也会是我们这个买卖的淡季。”

得到大哥的肯定，杨邵明很高兴的。

可听大哥如此一说，似乎是没办法解决啊，这就让他有点郁闷。

“大哥，那也太不得劲了。

前一个月还能赚30多元的，下一个月就只能赚三五元了，这怎么让人受得了？”

其实每月能赚个三五元，相比起以前每月几角钱的家庭收入也高了许多，但人心就是这样，吃惯了山珍海味再回去吃咸菜萝卜，是个人就受不了。

杨邵文也不太满意目前的状况，虽然他对于年后的清淡有一定的心里准备，但也没想到会一下子掉这么快。

“也别太悲观。

咱们买卖没做多久，还有有许多潜力可挖的。”

杨邵文拿出一叠纸张，开始一张张的翻阅计算。

“大哥，你在干嘛？

咦，这不是你让我白天调查的织户情况吗？

这些有什么用？”

“这就是在挖潜力了。”杨邵文一边埋首纸张做计算一边做着解释：“咱们一条船，一天能够跑的路程是有限的。

要想收的布多，这就要求我们在相同的路程内，跑的村庄尽量多，每个村庄的织户尽量多，同时这些织户刚好手中有许多布匹要出卖。

是不是？”

“对啊？

那是最好不过。”

“要想做到这点，我们就得熟悉道路，其次要了解村里织户们的生产情况，然后统筹计算，合理规划出每天的行船路线！”

随后，杨邵文又简单的给他讲了讲什么是统筹学。

这问题比较深奥，杨邵明听得似懂非懂，杨邵文也没强求他搞明白。

“原来做买卖有这么多学问啊！

大哥你可真厉害！”杨邵明由衷的感叹道。

“世事洞明皆学问，人情练达即文章！

这也是为什么你和邵宽虽然年纪还小，但我还是带你们出来的原因。”

接下来的几天，村民们陆陆续续走完亲戚，开始一年的劳作，织户们家中的纺车织机又开动了起来。

杨邵文的买卖开始一点点的恢复，他的几个弟弟妹妹也还是依次上船跟她学做买卖。

这一天，轮到的是大妹杨玉华，幼妹杨玉香也嚷嚷着要一起跟来。

杨玉华主要是熟悉业务流程。

船靠岸后，也要去村中调查织户们的生产情况，记录下来后，交给杨邵文计算路线之用。

此外，她还要学习如何平稳操舟。

此时，操舟的正是杨玉华。

她还不太熟练，小船行的摇摇晃晃的。

坐在乌篷下的小香香被吓得小脸煞白，一双小手紧紧攥着杨邵文的衣角，两眼紧张兮兮的看着姐姐手中的船橹，生怕出意外翻船。

“玉华，你单独经营一条船，我别的倒不担心，就怕你在外面遇到歹人。”杨邵文颇有些骄傲的说道：“瞧我们玉华，那么漂亮的姑娘，肯定会遭人惦记。

你记着，万一遇到坏人，千万别逞强，要赶快拉着邵明跑，只要跑到船上，你就安全了。”

杨玉华觉得这个主意不怎么英勇，不过大哥拳拳爱护之情她还是能体会到的，点了点头同意了。

“大哥，我们为什么不一起经营日用品买卖啊？”她看船上给村民们带的日用品很多，就起了干脆一同经营日用品的心思。

“要是这么一来，可就乱了主次了！”觉得说得有些笼统，杨邵文更加细致地解释道：“经营日用品我们只能减少村民们赶路之苦，经营花纱布，我们还能免除村民现金积压的苦恼。

我们运营资金有限，船的空间也有限，势必要选择利大的买卖。

你也看到了，我选择的日用品，一是占地小，二是价值低。

说到底，这不过是个促销的小手段，最终目的，还是为花纱布的买卖服务。”

“促销？”这对杨玉华来说，是个新鲜名词。

“对，促销。

我们每匹布的毛利为三分钱，大约是一成的毛利率。

玉华，你觉得咱们这个毛利率怎么样？”

“当然是很合理啊！

咱们撑着船，走村串户，就赚个一成的毛利率，那还不是很公道吗？”

杨邵文听了哑然失笑：“你倒是角色转变够快的，马上把自己看做花纱布店的老板了。

以前花纱布店收货价低个一两分，我可是经常听见你背后骂娘的。”

杨玉华有些不好意思，想一想还确实如此。

事实上，杨邵文一开始也觉得10%的毛利率很低了。

但深入了解后，还是对织户们为区区三分钱的犹豫感到了部分理解。

“织户织成一匹布，原本只能卖3角钱，去除棉花的价钱，每匹布只能净赚1角3分。

这当中祛棉籽、松棉花、除杂质、搓棉条、纺棉纱等等到最后织成土布，历经数道工序，耗费大量人力物力时间。
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