翌日。

大家都起得比较迟。

吃过午饭之后，萧白和刘小玲将田春秀送到了码头。

田春秀还是走海路回去，她又得去忙她的工作了。

下午，萧白接到了李龙斌的电话，他约萧白6点钟在一家日式餐厅见面。

“小玲，你晚上自己去吃饭吧，我还不知道要忙到几点才能回来。”

萧白给刘小玲打了招呼，5点过就从住处出发，来到了李龙斌说的这家日式餐厅。

“渡边总裁，萧董，我给二位介绍一下......”

大家都很守时，几乎前后脚进了包间。

刚一见面，李龙斌就给双方做了介绍。

渡边40来岁的年纪，个儿不高，不苟言笑。

萧白总觉得和RB人见面很麻烦，各种繁琐的社交礼节，就让人很头疼了。

不过好在这个过程不长，礼节性的客套过后，大家就都坐了下来。

“渡边先生的华语说的不错呀！

你在国内呆了不短的时间吧？”

渡边能说一口流利的普通话，大家交流起来很方便。

“我在国内呆了四年，之前在香江和星加坡还呆过几年。

萧先生，你是国内集成电路行业的明日之星，有兴趣再把事业做大吗？”

“兴趣肯定是有的！

回头我们双方可以接触一下，多做一些交流。

如果条件成熟了，再进行进一步的商讨。”

萧白从不排斥企业之间的正常交流，他寻思，刚好借这个机会让自己的人开阔一下视野。

当然，这种交流活动都不会牵扯到双方的技术机密。

“嘿！

还请萧先生多指教！”

渡边也知道，这种事情肯定不是喝一次酒就能做决定的。

商业谈判的过程很复杂，双方光是互相派员考察，就得来来回回好几次。

“两位，生意的事情回头再谈，咱们今天好好喝酒，不醉不归！”

李龙斌见二人谈的不错，明白自己的任务算是完成了。

至于以后谈成还是谈不成，那都和他没关系。

这顿饭吃完，宾主尽欢。

萧白次日返回深城之后，他就把徐长青和周思毅喊到了自己的办公室，给二人说了一下过段时间要派人去NEC考察的事。

“这是好事，虽然咱们不大可能和对方合资建厂，但互相交流交流也不错呀！”

徐长青反应很快，马上就明白了萧白的打算。

其实，友达集成电路制造（浦东）公司正在兴建的生产线，就是8英寸IC生产线。

只是在生产规模上比起NEC的合资计划要小很多，工艺上的侧重也有不同。

鉴于模拟芯片的特性，对于制程工艺的要求相对于数字芯片要低不少。

但不管怎么说，友达集成电路制造（浦东）公司在建的这条生产线，完工之后必将是国内领先的。

因此对于友达微电子来说，目前并没有合资的迫切需求。

“萧董，NEC在通讯领域的技术实力也很强，我倒是对他们这一方面的技术很感兴趣。”

周思毅是典型的研究型人才，他感兴趣的点和徐长青不一样。

“周院长，你指的是他们的第二代移动通讯技术吧？

咱们以后会把目光聚焦在终端设备上，也就是所谓的手机。

你可以试着和对方谈一谈，到时候你最好亲自去一趟。”

萧白也一直在关注2G方面的事情，到目前世界上已经颁布了多项第二代移动通讯技术标准。

去年也就是1994年，国内打通了第一个基于GSM标准的移动电话，自此，2G通讯开始了它长达15年的霸主地位。

所以，萧白让周思毅亲自去看看，说不定和NEC在2G手机领域能找到合作的基点。

几天之后。

徐长青亲自带队去和ENC大华区的有关人士商谈，双方很快达成一致意见，尽快互派人员到对方公司考察。

友达微电子这边带队的是马晓初，时代科技研究院则是周思毅亲自出马，共同组成了一个考察团。

等自己这边的考察团走了之后，徐长青也在公司接待了来自NEC的考察人员。

“萧董，他们提出来要看咱们的生产线。

我的意思，让他们参观一号净化厂房，我已经交代相关人员主意技术保密。”

徐长青的保密意识很好，他不会因为对方的技术实力比自己强，就不做任何防范。

“可以！

反正这种考察只是初级的交流，参观完一号净化厂房，剩下的就做一下口头介绍吧。”

萧白没有露面，渡边也没有露面，这种考察活动让企业的管理人员协调好就成。

结果头一天的考察活动之后，NEC的人员很不满意。

“萧董，对方坚决要求参观咱们的二号净化厂房。

他们的理由是，只选择性的参观一条生产线，无法做出全面的评估！”

徐长青当天晚上就给萧白打了电话，汇报了此事。

“要求还挺多！

徐总，你告诉对方，他们想怎么参观都行，但有一个前提，那就是对等。

他们在我们这边提出的任何的要求，咱们在RB的考察团都会享有同等的权益。”

萧白的意思很明确，就是日方参观什么参观多少，我方的考察团也是同样。

这就是他所说的对等原则。

“好的，我明白了，我马上安排！”

徐长青回应了一句，随即挂了机。

结果双方原定3天的考察的时间，延长到了7天。

NEC的考察团离开的时候很满意，对方的考察团团长再三向徐长青表示了感谢。

马晓初也是开开心心的回到了深城，不过周思毅和研究院的几人，没有同时返回。

“萧董，你还别说，NEC在集成电路方面的技术，还是有独到之处的。”

马晓初回来后的第一件事，就是向萧白和徐长青汇报此行的收获。

“有收获就好，他山之石可以攻玉嘛。”

萧白和徐长青对视了一眼，不由得都笑了起来。

仅一次考察就想得到人家的多少技术并不现实，但开阔了眼界之后，对于自己的技术提高却很有借鉴意义。

“对了，萧董，周院长托我给你带句话，他这次在RB可能会多停留一些日子，除了NEC之外，他还会去村田制作所、太阳诱电等企业参观访问。”

马晓初汇报万这次的行程情况之后，还特意转告了周思毅等人的行动计划。

“咦？

他还怪忙的啊！

去这么多家企业参观，人家都点头答应了？”

友达微电子以前和村田打过一次交道，对方不是太好说话。

所以萧白还挺奇怪，周思毅是怎么办到的呢？

“是NEC本部帮忙介绍的，反正就是一般性质的参观访问，顺便谈谈合作的可能性，人家也就没有拒绝。”

马晓初一语道出了真相，没想到NEC还蛮够意思的。

“哈哈，原来是这样。

那就随便他们在RB慢慢参观吧，有什么事等周院长回来之后再说。”

萧白恍然大悟，看来周思毅还挺会把握时机。
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