“刘董，我们友达微电子出品的电源管理IC，可能不是性能最好的，也可能不是价格最低的，但一定是性价比最高的。”

刘发奎这次来友达微电子，就是想采购电源管理IC，用到小霸主游戏机上面。

之前小霸主都是使用进口的电源管理IC，价格比较贵不说，还是通用型号，用起来的效果不是很好。

刘发奎也是偶然的机会知道了友达微电子这家公司，他今天是抱着试一试的心态前来考察的。

随后，公司的技术人员又给客人展示了部分产品的实物。

“萧董，徐总，你们的产品我还需要做测试。

但你们总在强调性价比，但我觉得还是价格太过高了一些。”

刘发奎听完，笑着摇摇头，似乎很不满意。

萧白到了这会儿才反应过来，神特么的对等接待，这就是对方为了谈判抛出的一个烟雾弹。

醉翁之意不在酒，人家摆明了就是想杀价。

徐长青一听就不愿意了，说道：

“刘董，性价比怎么就不能强调呢？

我们做产品的，就是要在性能和价格之间找寻到一个平衡点。

尽量低的价格、尽量高的性能，是我们追求的目标。

要是贵公司一味地强调价格或者性能，咱们就很难找到共同点了。”

萧白暗暗的给徐长青点了一个赞。

对付刘发奎这样的人，就是要旗帜鲜明的亮明底线。

“萧董，咱们不得不承认，在集成电路方面国内和国外有着巨大的差距。

如果你们的产品在价格上没有很明显的优势，请恕我直言，恐怕很难在市场上打开销路。”

刘发奎从进来到现在，脸上就一直挂着微笑。

但在关于价格上面，他是寸步不让。

就在这时，萧白的寻呼机震动了几下。

他低头瞄了一眼，是家里的电话号码，估计刘小玲已经接到了田春秀，她们这会儿正在东晓花园。

“刘董，现在时间可不早了哦。

要不这样，中午大家先去吃饭，然后休息一会儿，下午咱们再接着谈？

徐总，你去安排一下，一定要照顾好客人。

我这边有点急事，就不和你们一起吃饭了，下午见。”

萧白算是看出来了，刘发奎这个人很难缠。

要想和“小霸主”之间达成供货协议，价格是一个绕不过去的坎儿，估计还有得谈。

他不打算再陪着刘发奎等人一起耗着了，想必徐长青会解决好这个问题。

说实话，仅仅是一笔供货协议，非要拉着公司的董事长和总经理一起谈，的确是有些奇葩了。
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