杨庆山在电话那边略沉吟一下，说：“我出一万元！

这就是我的出价！”

陈子峰的反应更快，说：“杨老板你看这样好不好！

我们现在就碰头！

我记得，石梁巷巷口有一家小茶馆，你杨老板，我们，我们再请来李太太，咱们三方对面，一起谈这个价，成交不成交，咱们当面说定，如何！”

杨庆山立刻说：“好！

我现在就过去！

咱们不见不散！”

陈子峰一放下电话，立刻回头说：“是不是这样！

啊，你们说！”

屋里的几个人，包括冷月，都笑着向他点头。

10－18

就在几分钟之前，杨庆山刚刚和赵时甫通过电话！

赵时甫的话说得很明白！

他说：“庆山兄，只要你拿下四号码头，你拿下码头的出价，就是参加我这个生意的股份！

如何！”

说到底，到了这个时候，杨庆山听着电话，眼睛却看着身边的崔槐，他心里的疑惑真的是越来越大！

赵时甫一直说，他要投资长江航运生意，并且拉拢了长航货运的马伯涛，富连商贸的沈进成，还有大华银行的姜立昆，要与侨委的陈春圃共同投资航运！

架势拉得很大！

但杨庆山心里，就是有怀疑！

是非常大的怀疑！

赵时甫说过，这个生意由陈春圃主持，这是最叫他怀疑的！

但到了这个时候，他不能退缩！

他要等看清楚之后，再决定怎么办！

但收购一个码头，却是另一回事，并且与他的切身利益有关！

投资一个码头，也是很大的生意！

并且是老子自己主持！

不听任何人的！

他坚定地说：“时甫兄，咱们一言为定！

我尽快拿下码头！

你等我的消息吧！”

现在，杨庆山和陈子峰说定见面，放下电话后，再次和崔槐计议一下。

他们都确信，就算赵时甫在这里面耍什么鬼花招，也不会伤害他们自己的利益！

他换了衣服，就和崔槐出门，往滨江路石梁巷巷口的小茶馆去了！

10－19

大约一个小时后，买方杨庆山和崔槐，卖方李太太，中间方陈子峰等人，都聚在石梁巷巷口的小茶馆里，商议买卖凤凰台四号码头的事！

陈子峰是中间方，自然做主持。

他吩咐伙计上好茶，又点了瓜子和花生之类的小零食。

他相当恭敬地给买卖双方做了介绍。

他说：“杨老板是真心想收购四号码头。

李太太也确实想出手码头。

双方都是真实想法，主要问题就是价格问题。

现在，杨老板出了一个价，一万元！

李太太，您意下如何？”

到了这个时候，虽然杨庆山精通生意，陈子峰他们不懂生意，但他们都感觉，接下来就是一个讨价还价的过程！

这一万元就是一个基础，是给李太太还价的！

你尽管还！

漫天要价，就地还钱嘛！

你就是要一个天价，我杨老板也是可以还价的！

双方最后商量定了，这个生意也就成功了！

这个过程，就是商谈所有生意的过程，是再正常不过的！

对陈子峰来说，他要促成这个生意，就是为了他的下一步做准备的！

他要弄清楚，赵时甫和陈春圃，到底在搞什么鬼！

要弄清楚这个，就要先促成四号码头的转让！

不料，这个讨价还价的过程却出了意外！

李太太一再说，我一个妇道人家，不懂什么生意的！

又说，我还有两个孩子，都要指着这个生意来养活他们。

她说：“我什么工作也莫，什么本事也莫，你们晓得吧，我只能吃这个了噻。”

李太太的意思，就是对杨庆山的出价不满意。

杨庆山再明白不过了，也是做好了提价的准备的！

但是，他把出价提到一万三，出到一万五，最后出到一万八，但李太太就是不松口！

最要命的是，她也不还价！

这样一来，这个生意就没办法谈下去了。

陈子峰把李太太请到一边，问道：“李太太，码头您是要出手的，是吧？”

李太太说的很干脆，“就是的呀。

不出手，我又拿它怎么办噻！

格码头生意不好地，闹不好还要往里面贴钱，我可真的受不喽！

就是这个价格么……哎哟，我真的说不好！”

陈子峰又把杨老板请到一边，小声说：“杨老板，李太太肯定是要出手的。

现在的问题就是价格多少的事！

您怎么着！”

杨庆山也看出来了，陈子峰确实想促成此事。

以他们过去在武汉的那种恶劣关系，陈队长肯做到这一步，实在难能可贵！

他诚恳说：“陈队长，你是真心帮我，我看出来了。

所以，我也不瞒你。

我的底线是两万元！

现在已经出到一万八了，后面的价，我就不敢再出了！

她总要还价吧！”

陈子峰歪着嘴，把头摇了又摇，说：“杨老板，不怕您见笑，我是第一次做这个事，没想到这么难！

我刚才和李太太说了，她就是不肯还价！

今天可能谈不成了！”

之后，他又把买卖双方请到一起，做最后的争取。

但是，买卖双方，都有自己的道理，谁也不肯再让步，这个生意就真的谈不下去了！

陈子峰最后说：“好在，这种事，也不是着急的事！

两位都再考虑几天，李太太想要多少，杨老板能出到多少，都再想一想，然后咱们再谈，如何？”

暗怀狡猾心思的陈子峰，主持的这一场狡猾生意谈判，就这样结束了！

所以，他的下一步，还是进行不了！

这他妈的混蛋事！
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