如果诊所规模很小，业务不佳，找生产厂家合作基本上很难谈得拢。

人家甚至都懒得搭理你。

找一家有资质的代理商，甚至直接与大的连锁药店合作，都是不错的选择。

缺点就是业务差同样坐冷板凳，人家不但供货时会抬价，而且设置各种霸王条款。

比如不提供药品回收服务，补货需要先现金打款，然后等一段时间才能过去拿货。

如果遇到一些热销药，他们会优先供应给自己的药店，接下来是业务好的合作药店与诊所。

最后轮到李敬生这种业务不好的小诊所，基本上连汤都喝不上。

但是小诊所、小药店一般都只能捏着鼻子受欺负。

李敬生找的就是代理商。

门槛低、上级审核与审查，他们能够提供相应资质保通过。

这些条件都是他这家小诊所无法拒绝的。
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