收的交易手续费也很感人，是交易价格的3%。

这个价格定的非常巧妙，既不太高也不太低。

如果同行跟风走她的路定的价格比较高，那么同行的客源就会选择她。

如果同行定的价格比较低，那么他们就赚不到钱，反而还会贴点钱进去。

如果同行定的价格一样，顾客就会有双向选择的权利。

同行的这些做法从侧面上都是给吴梓懿的生意带来良好的宣传作用。

“瑾瑜，如果他们想活下去，就得同我合作，我们一起瓜分这个蛋糕。

否则，就是死路一条。”吴梓懿知道自己之前积累的客源比较多，所以刚开始做二手买卖会比较吃香。

但是这毕竟不是长远的办法，所以她得卖点别的什么，增加收入。

“梓懿，你无师自通了一个道理:延长产业链。

意思就是说，你不靠这个吃死饭。

现在很多大型企业，他们为了能够活下去 都会选择开拓新领域，或者把自己的产品做得更好更无可取代。

举个例子吧！

国酒茅台，它一年就那点产出量，但是好喝和知名度较高。

很多厂家都做不出它那独一无二的味道，所以它的产品一价难求。

用我们商业术语来说，就是护城河不小心挖太深了。”

“他们把自己的产品做到了极致，所以无可取代。

而我们这个技术含量比较低，可替代性比较强，只能走其他的路径——开拓新的领域。”吴梓懿分析道。

她的处境她知晓了，她不能原地踏步吃之前的老本。

她要在其他同行还没反应过来之前将自己的计划实施，等他们反应过来后自己已经跳到其他领域，并且将准入门槛拉高。

他们到时要么和她合作，要么自己多花点钱获得客源。

两位室友都洗好澡了，吴梓懿就准备好自己的洗漱用品开始洗澡。

在浴室里，吴梓懿也不忘向瑾瑜请教:“我这个阶段是不是该多认识点人呢？

今天听室友之间的谈话，她们可能是本地的富商或者贵胄。”

“提高自己的学习成绩，到时用你自己的成绩来交朋友。

因为这个阶段的孩子被他们的父母教育着看看同龄人有没有发展潜力来决定能不能交这个朋友。

好朋友和朋友虽然差一个字，但是区别特别大，所以你也要擦亮眼睛，看看自己的朋友能不能深交。

因为你一旦认定这个人，你的社交圈基本上就固定了。

其他人即使想和你做朋友，也会碍于他们家族所站的阵营和背后的势力按兵不动。

所以，你先提高自己的成绩证明自己以后的发展潜力，等大家开始认可你这个人的时候，你再挑选你自己的人脉。”世界就是这么现实，你没有实力就只能在别人身后陪跑，还要担忧被其他人赶超的风险。

而且天朝的老祖宗留下了很多至理名言，他们教会了子孙不要为了眼前的蝇头小利就把自己家族的后路断送。

瞻前顾后是大家族普遍的做法。

他们赚的钱可能没有新兴产业多，但是稳。

只是一个“稳”，就足以站在一个地域的顶端屹立不倒。

当然，站得稳也要有良好的人脉来维持。

况且这个社会很多东西不是靠钱来维持的，而是人脉。

“所以我这暑假辛辛苦苦刷的题开始发挥作用了？”

瑾瑜毫不犹豫地开启了嘲讽技能:“你这个成绩在他们面前还不够看呢！

社会是由很多人毕生的精华集聚而成，书本里的东西只能说是有点代表性和典型。

现在这个时代拼的不是读死书，而是你懂得多不多，会不会学以致用。

这就是我让你多看课外书的原因。”

“那我就得不断的看书，扩充我的知识面和认知世界咯？”

“BINGO!就是这样。

自己知道的多，结交人脉的时候就不用在他们面前背《蜀道难》来证明自己的实力了。”

“瑾瑜，你怕是魔鬼吧哈哈！

谁聊天还用《蜀道难》作为开场白的？”她的瑾瑜真逗，看来这几天真是闷坏她了。

走出闷热的浴室踏入空调房那一刻，吴梓懿算是活过来了。

“另外一个室友还没回来呀？”吴梓懿很好奇那个室友。

刘欣然看看手机上的时间，“她大概快要回来了。

梓懿鸭~我给你提个醒，她是特招生，有点特殊。

你和她聊天的时候注意一点，别到时候她又哭唧唧投诉了。”

吴梓懿一脸茫然。

郑多多看她那无辜的表情，就知道她不明白她们的话，只好进一步解释:“人家是白莲花一枚，娇贵着呢！

出门记得收好自己的东西，别哪天回来发现被人用了生闷气。”

天啊还有这样的人!

吴梓懿感激她们对新室友的“提示”，于是拿出自己买来的书回床上看。

晚上快十点的时候，新室友终于回来了。

其他两个室友没有反应，吴梓懿也只好按兵不动没有打招呼。

新室友一回来宿舍就乒铃乓啷的响。

等新室友拾缀好自己从浴室出来的时候，郑多多忍不住了:“能不能不要每次都把你的袜子挂在我内裤旁边？

很不卫生的!”

为什么不卫生？

吴梓懿奇怪。

“因为她打工了，汗水肯定流到袜子里，天热鞋和袜子容易滋生细菌。

这种袜子挨到内裤，穿内裤的人容易得病。

你下次洗贴身衣物的时候注意点，别被人诟病。”瑾瑜提醒道。

新室友立刻反驳说:“这个袜子我明天还要穿，晒在那个地方容易干。

而且我晾在哪里是我的自由，宿舍又不是你一个人的，凭什么你说晾在哪里我都得听你的？”

我该不该帮郑多多说话？

“别吧，你没看到刘欣然没插话吗？

这时候不好插手。”

“照你这么说，宿舍也不是你一个人的。

能不能照顾一下其他室友的感受，宿舍不是你家，不是你想怎么样就怎么样的。”郑多多回击。
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