“这是……邮政贩卖吗？”宁卫民眼神一亮，用急切的眼光望向香川凛子。

而这时香川凛子才真正揭开谜底。

“宁桑真的好厉害！

一下子就看到了渠道本质。

是的，这确实是通过邮政系统配送方式来投放广告和送货，利用邮政储蓄银行进行结算，进行日用品销售的商业零售模式，但正确的叫法是‘目录销售’。”

“这种销售方法是从海外传来的，是指通过给精心挑选的消费者邮寄目录或给商场配备目录来进行销售。

和传统销售模式比较，好处是顾客不用逛商场，足不出户，就能通过广告册子浏览到丰富的商品，能节省体力和大量时间。

而且因为是生产商直接供货的，价格会比商场销售的同类产品低一些。

所以尽管推出没有几年，就已经在日本的大城市火爆起来。

是很时髦的一种新兴销售方式。”

“不过需要注意的是，需要保质期的食品和易碎品，还有服装，是不适合这种销售方法的。

因为邮购比较耗时，运输途中有发生意外的可能，至于服装因为尺寸问题，频繁的更换货物也不太方便，不但会产生过多的邮资成本，也很难让顾客满意。”

“至于这家日千公司，目前是东京最大的目录销售公司之一，他们每年会定期给自己的顾客投送几十种目录和好几百种宣传单。

东京的家庭主妇就最喜欢看这样的销售目录了。

下单订货的确实不少。

如果您想通过这种方式销售的话，只要和这家公司联系一下，交付广告费就行了……”

香川不厌其烦的详细解释着，尽量客观如实的描述了这种目录销售商业模式的优缺点，唯恐宁卫民听不明白。

但问题是这东西本质和未来的网购是没有本质区别的，作为网购资深用户的宁卫民怎么可能不理解这种运营模式？

何况他早就在五年前，就知道再国内利用杂志广告去用养鱼技术卖钱换猴票了。

他甚至比香川更清楚，邮便局、邮政储蓄银行还有广告投放平台和生产商是什么样的身份，以及这几种角色各自在这种模式里发挥的作用。

总而言之，这是生产、物流、信息、资金保障四方合力创造的奇迹。

利润的来源就就在于减少运营环境，降低商储和销售成本。

只是宁卫民万万没想到，日本居然在八十年代就已经把邮购已经玩得这么专业化、正规化了。

在这种平台投放销售广告，当然比国内目前大家都在报纸杂志上乱登豆腐块消息，效率更好，效率更高。

不看不知道，世界真奇妙！

不能不让人感慨，日本在这个年代确实是走在时代前列的。

尽管日后，这种让日本人已经习惯的销售模式或许就像信用卡那样，反而还阻碍了日本互联网购物的发展。

但此时的日本，商业科技在全世界范围内领先却是毋庸置疑的！

说白了，这就是提前了三十年，在东京出现的淘淘啊！

甚至宁卫民都因此额外有了商业灵感，如果把这种模式带入国内进行复制。

是不是我就能提前互联网时代先抢占直销购物的市场了？

我还用得着等着今后去沾淘淘和东东的光吗？

老子不就成了行业老大啦！

一片蔚蓝的大海天空啊……

畅想未来！

宁卫民忍不住要去畅想五光十色，流光溢彩的未来！

别看他的眼睛直勾勾的盯着手里的这一份广告册子，脑子里可全是自己在国内叱咤风云的想象了。

他思维早已经从地上飞升到了天空，飞向了宇宙，脱离了拉杆箱销售的实际问题。

而他良久无语，也没个表示的样子，引得谷口主任和香川都误会了，还以为他吃不准。

于是谷口主任也再度为香川发声支持。

“副部长，我认为可以试试啊。

这应该是个好主意。

就连我老婆也喜欢看这样的弄西呢，家里这几年已经买了不少销售目录上的东西，许多都是用不着的。

由于价格便宜，好像对主妇的吸引力确实很大呢，而且销售目录上还有一些商场里根本买不到的东西，对年轻人的吸引力也不小，您的拉杆旅行箱应该也算时髦的新产品吧，其实如果广告费不太贵的话，还是……”

宁卫民终于醒过神来，等到意识到谷口和香川还在等自己的回应，立刻微笑着点头称是。

“是啊，是啊，说的是呢。

我也是觉得这个主意太好了。

只是为香川的建议感到惊喜，一时才说不出话来。

谢谢了，香川，真是为我解决了一条最头疼的问题呢。

这样吧，今天所有的费用我来承担，怎么样？”

“不要啦。”香川一口回绝，事关自尊，女王范儿不自觉就呈现出来。

“宁桑也给我出了好主意呢。

我们是互惠互利嘛。

你总这样提出请客，我和谷口主任都会不好意思的。

这可是私人聚会哟。

平等才是保持气氛的最好方式。”

“哎呀哎呀，你又误会了不是？

其实是我还有事相求，才会这样的。

你要不让我请客，那我要开口的话，只能跟你直接谈钱了。”

宁卫民不慌不忙，笑眯眯的辩解，“我买的那家书店，你应该知道吧？

生意现在非常糟糕，所以我打算改变经营方式了，想把书店变成一个可以喝咖啡、聊天、看书、听音乐的地方。

但我又不想花费太大，原有的东西能继续利用最好。

香川，你是名校设计系毕业的，又是时尚行业的从业者。

我相信你的品味，也相信你的能力。

愿不愿意帮我规划一下？

如果不采用，也会有报酬的……”

“哎，我吗？”香川睁大了眼睛，还真有点惊喜。

毕竟东京职场上鲜有大学生毕业后，能如愿以偿找到专业对口的工作。

而学设计的人，又有谁不希望学有所用呢？

所以马上香川就因为宁卫民开出的条件不好意思起来，“不用报酬的。

上次帮忙画了几张拉杆箱的图纸就收了那么丰厚的酬劳，已经不好意思了。

这次，我就作为朋友来免费帮忙好了。

只是如果设计方案不合心意的话，还请宁桑不要失望！”

“别这么说，费用一定要支付的，否则这件事就不要谈了。

毕竟占用了你的时间……”

“哎，那不行，我绝对不会接受宁桑钱财的。

要不……这样可以吗？

能不能送我几本书呀？”

“当然可以啊。

香川小姐有需要的话，尽管去选好了。

只要书店有的。”

“哇撒，那太好了，就这么说定了……”

“对了，谷口先生要不要去书店选一些书呀？”

“啊？

我也可以去吗？”

“怎么不可以？

您的孩子都在上学，起码是需要学习用书的吧？

说实话，我正在为处理那些书太多而发愁。
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