对于张士慧提出的这些问题，宁卫民当然没必要隐瞒。

无论是身为好哥们，还是合作伙伴，为了今后配合默契，他都有义务把里面的道道讲清楚。

尤其是在志得意满的情况下，他还有心想卖弄一下。

于是说了一句“你还别说，用‘大解放’卖还就是不一样……”

他就拿起根儿小烟儿一冒，然后摇头晃脑地给张士慧指点起江山来。

“哥们儿，你应该知道‘朝三暮四’这句成语吧？

可你知道吗？

这话其实最早不是形容人心的反复无常，其实说的是玩弄手法的欺骗。”

“出处是这么个典故。

说最早第一个耍猴儿的，它养了好几只猴。

怎么喂呢？

一开始早上他给猴子三颗果子，晚上给四颗。

猴子们为这个老闹气，认为他给少了。

宁可挨鞭子也不肯配合表演。

后来这耍猴儿的，就改成早上给四颗，晚上给三颗，猴子们就变得很开心，听从指挥了。”

“这说明什么？

这就说明形式是很重要的。

你还别乐，这寓言故事其实是借着猴儿说人哪。

如果拿这个标准去衡量人，人一样是不理智的，情绪化的。

否则，也就不会出现追名牌和崇洋媚外的现象了。”

“你还记得你当初卖过的蛤蟆镜吗？

你那些破烂儿玩意，明明就是塑料片，贴个不认识的外国商标也能买十几块。

反过来，哪怕友谊商店买的正经好东西，标签一撕，就没人认了。

合着花钱就为买一标签。

不但懵别人，连自己都给骗了。

让你说，能干出这种事儿的人，智商是不是还不如猴儿呢？”

“但这种可笑却不容忽视。

因为这恰恰是经过无数次印证的商业规律，这种看似幼稚或愚蠢的现象，如果善于利用，拿来做生意其实非常见效的。

就拿我卖鞋这事来说，其实根本不用给顾客多大的实惠，你只要让他认为便宜很大，哪怕是一种错觉，就已经足够了。”

“哎！

你现在明白了吗？

我用大解放卖货就是为了给人营造错觉用的，那是障眼法呀！”

说到这儿，宁卫民兴奋地狠狠吸了一口，然后喷云吐雾。

“你想想看，咱用这样的大货车来卖山一样的货。

那是什么景儿啊？

能和别人用普通方式去卖货一样吗？”

“一来，能彰显实力，让咱们看起来更像公家单位，容易博取群众的信任感。”

“二来，‘大解放’目标大，停在这儿本身就招眼，挂上条幅也醒目，容易聚焦，把人引过来。”

“三来，用这种临时性的方式卖，又打出限时限购口号，轻易就能营造出‘错过这村就没这店’，‘有便宜不占王八蛋’的氛围来，引发群情激动。”

“就咱们的老百姓，你还不知道？

干什么都容易追风，全是跟着别人走的羊。

你买他买我也买，只要一成风，这不就成了抢购了。

“四来，这块地界儿位置也特殊。

正好位于天安门、大栅栏、和京城火车站居中的地方，外地旅客那是最多不过的。

即使本地人不上当，那不还有这些外地人给咱们托底呢吗？”

“至于最后还有一条额外的好处呢，这可是我家门口儿啊。

我打着街道工厂的名义，有街道做靠山，就不怕工商来查，能毫无后顾之忧地，踏踏实实的在这儿大卖特卖。”

“你说说，既然这么多优势凑到一块堆儿了。

我要还达不到目的，不能把这些鞋快速销出去，那是不是才叫怪事呢？

那我还坐什么生意啊？

老老实实上班最好……”

好嘛，一二三四五，上山打老虎。

宁卫民就这么侃侃而谈，透着那么胸有成竹。

不但目光，连脑门都是亮堂堂的。

张士慧必然要受到感染，他不由一拍大腿。

“哎呀，卫民，你这招儿可真够绝的啊！

刚才我哈哈大笑，还觉得猴子就是猴子哪。

没想到听你这么一说，才知道！

可不嘛，人还就和猴子一个样儿的好骗啊……”

只是他跟着又一沉吟，佩服还有所保留和疑惑。

“不过……既然这些都逃不出你的算计。

那你干嘛把那解放鞋卖那么便宜啊？”

“这种鞋你不就是两块五接的嘛，合着一分不赚，赔本儿赚吆喝？

这得多亏得慌啊！”

“你看刚才那势头多猛啊。

哪怕你多卖个一两毛呢，一千双鞋就是一二百。

这……这难免有点失策了吧……”

但宁卫民可不这么看。

“哎，这事儿你要不提，我还就忘了。

别说，这笔账还真就不能按你说的这么算。

甚至咱要打个比方，这解放鞋要是我两块六七接的，我都得卖两块五去。”

“为什么啊？”张士慧是真糊涂了。

“还能为什么？

不就因为解放鞋是大家再熟悉不过的东西了嘛。”

宁卫民哈哈一笑，说出答案。

“这鞋哪个商店基本都有，全国都一个价码啊。

咱们在这上面弄不来手脚，你卖多少钱，到底是便宜是贵都是明摆着的。

反过来，拖鞋就不是了。

种类多，价格就乱。

这些质量不好的破拖鞋，进价本身就低，咱们往上加点，别人看不了那么准。”

张士慧一吸气，这才恍然。

“你……这是‘明修栈道暗度陈仓’之计啊。

噢，合着解放鞋你不赚钱了，就在拖鞋多加上那么点。

这就等于背着抱着一边儿沉。”

“对喽。

哥们儿，你这不挺明白的嘛。”

宁卫民乐呵呵地赞着张士慧，顺手把烟掐灭在烟灰缸里。

随后却说出了更具有启发性的观点。
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