()“他们说我们的船做的太厚，太笨重了。

他们定的是江船，不是海船。

这也不能怪他们。

我们当时做的时候确实是忽略了这个问题。

以前我们学做船时，学的都是做海船，接这个单子时，我也没想到江船与海船会有这样的区别。

以我们想，反正不都是在水里跑的嘛，所以就照着海船做了。

谁想到会有这样的问题。”

俞仁总算是明白了些事情的始末。

“那你这次约的客人是要买海船还是江船啊？”

“海船。

听说他们就是跑海路的。

原本这个客人只是到南京来收货的。

我便托人给问，看他们有没有意向买我的船。

我打算便宜处理给他们。

不然，这样压着，我们的银子就都压在这儿了，既造不了新船，也没办法还债。”

四人一面说，一面便进了园了。

虽然从外面看，这个园子很荒芜，其实里面还是有些生气的。

从断墙处走进去，穿过一条荒草林立的小道，向前不远便可以看到，园子里紧靠江边的地方，有三处没有长草。

这三处就是各家造船的地方了。

俞仁注意到，其他的两家都有人在开工，唯了最靠西面的一处地方没有人，只停了两条已经做好了的船。

俞仁猜想，那儿一定就是虎子他们三人做船的地方了。

这两条船是一样的制式，不算大，在海船里，只能算是小个子，长不过十几米，宽不过四五米。

俞仁走上船，见甲板上的漆面已经有些旧了。

俞仁知道，如果再不处理掉它们，只怕很快就要把它们当旧船处理了。

看来，要是再不解决的话，虎子他们三个的ri子就真的不好过了。

可是，在这儿，俞仁又没有一个可用的朋友。

想要帮忙，也实在并不容易。

四人在船边稍等了一会儿，便见一个个头不高的麻子领着一个身材魁梧的男人进了园子。

三人一进园，便直接向孙梦虎他们几人走过来。

四人忙迎了上去。

“虎子，这位就是我先前跟你说过的史员外。

史员外是山东人，这几天正好在咱们这儿收货。

听说你有两条海船有意要处理，史员外便想来看看。”

那史员外五十上下，面se白皙，看上去倒不像是长年在外面跑的人。

不过他倒是个直爽的人，眼见船就在面前，史员外也不与他们多客套，便干脆登上了船。

“就是这两条吗？”史员外问。

“对，就是这两条。”孙梦虎忙应道。

史员外在船上看了一圈，又下船绕着两条船走了一圈。

“看起来有点小嘛！”

“小船有小船的好啊！

跑起来快！”俞仁见孙梦虎三人都不说话，赶紧补上一句。

史员外看着俞仁。

“它们跑的快吗？

我看它们跟其他的海船也没什么区别啊？”

俞仁眼见面前的这单生意要黄，终于忍不住试探的问了一句，“史员外是跑海路的，不知道您认不认识许心素许二爷？”

俞仁没有提李莹的名字。

因为这个姓史的是山东人，李莹的势力重点在浙闽，南京一带基本都是许心素的势力范围。

史员外听俞仁突然问他认不认识许心素，也有些奇怪。

可是他是跑山东到朝鲜这一带线的，有时候也去去东洋。

就算收货也只到南京。

而且，史员外每次南下也都是走运河，然后转大清河入海，根本就没有机会与许心素他们接触。

史员外摇了摇头。

俞仁有些失望。

他原本还想着，要是此人认识许心素，便多少要卖他些面子，那面前的这单生意也就好谈了。

可是现在看来，许心素的势是借不到了。

那就只能凭真实力了。

“我们这条船与另家造的船有一处大不同，跑起来绝对比他们的要快的多。”俞仁道。

他前世虽然是个化装师，可是化装的同时，也时常需要向客人推销一些化装品。

因此，对于销售的技巧，他还是知道一些的。

俞仁知道，如果不拿出点特别的优势出来，这史员外说不定转身就要走了。

“噢！

什么特别之处？”史员外果然来了兴趣。

一听到这句问话，旁边的孙梦虎的泪都要下来了。

因为他知道，自己造的这条船与其他人家所造的船是一模一样，没有任何区别。

他就是跟他们学的呀！

可是俞仁偏要说不同。

现在客人问起来了，孙梦虎怎能不紧张。

“我们这条船原本还要装些东西的。

只是因为还没来的及弄，您便来看船了。

如果我们把这些东西装上去。

那可就大不一样了。

到时候，这条船就算是无风也可以照旧跑的很快。

到那个时候，您再出海贬货，可就不用再受季风的影响了。

一年跑他个十趟八趟都行。

那样的话，您想想，您一年得多赚多少银子。”俞仁继续着他的忽悠。

说是忽悠，也不能全算。

因为他讲的有些也确实是实情。

与李莹他们混的久了，俞仁知道，出远洋做生意，是受海上的季风影响很大的，一般一年也就能跑个一趟。

因为自然界因chun夏秋冬四季的变化，海上的风向也有变化，一般会有几个月的南风，几个月的北风。

所以，出远洋做生意的人，都会在南风到来之前将货先装好船，然后顺风而下，到北风来时，再装好一船异乡的货顺风而归。

所以，这一年也就能跑这么一个来回，到马来半岛这样远的地方也还罢了，必竟远。

可是有许多人是跑吕宋的。

这样的行程，一年只跑一个来回实在有些太浪费。

可也没办法。

要是真的可以不受季风的影响，那这一年跑的趟数可就多了。

俞仁并不知道山东的海商们是不是也与浙闽的海商有着同样的问题，但是现在他也只能赌一把了。

果然，这位史员外听了俞仁的话，眼睛突然亮了起来。

俞仁知道，他已经吸引了对方的注意力。
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